深耕市场 赢战山河 | 集团开展营销业务专题培训

5月11日，集团2024年度员工发展培训系列第三课“大客户营销全景策略地图”专题培训会如期开展。董事长殷云峰、总经理李学鹏等领导出席现场培训会，集团近百名员工参加了此次培训。

本次培训紧紧围绕“打造常嘉学习成长型团队，提高业务开拓能力，精准开展多元化营销工作”等内容进行集中授课，特邀工程项目管理效能提升专家马茗老师，采取课堂讲授、案例教学、小组分享、商务攻防演练等多种方式进行，实施积分制评比，引导学员“学、思、践、悟、讲”，灵活多样、实质有效。

培训中，马铭老师从“以客户为中心，重新定义和甲方的关系”开篇，带领学员们身临其境，沉浸电影式推进五幕营销场景，围绕大客户销售的“信息收集能力、客户分析能力、实战拜访能力、关系构建能力、竞争谈判能力”五种关键能力，帮助企业管理者和学员聚焦营销的关键环节，实现业务闭环，全面提升团队打胜仗的攻坚能力。

通过一天翔实高效的授课，提升了学员们的信息收集、客户分析、实战拜访、关系构建、商务博弈等营销关键能力，学员们结合实际工作场景，进行深度思考和感悟。经营中心王井作为学员代表分享了自己的感悟，包括重新思考营销工作的本质、实践与团队协同作战的重要性，以及服务初心、专业匠心、经营用心的理念。他表示，作为一名营销人员，感谢公司提供这样的培训机会，并将保持永续学习的态度，立足长期主义、开拓优质客户、寻求多方合作，为公司创造更高价值。

积蓄能量，全力以赴。此次培训使学员们对新形势下的客户营销有了更深的理解。相信通过此次培训，各参训人员能够聚焦关键点、找准突破口，加快组织优化，打造高效能团队，不断创新经营思路、与时俱进，形成常嘉特色优势。随着2024年系列培训课程的陆续开展，进一步提高了员工职业素质和业务能力，激励着“嘉人”们在今后的工作中，拼出“速度”，闯出“业绩”，干出“成果”，推动公司各项目标圆满完成，为谱写中国式现代化的常嘉新篇章做出新的贡献。